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Vendere di più, Avanti Veloce

Categoria: Corso a mercato

ISCOM di riferimento: ISCOM E.R.
Data inizio: Piacenza, 22 settembre 2017 dalle 10.00 alle 18.00
Data fine: Reggio Emilia, 27 ottobre 2017 dalle 10.00 alle 18.00
Termine iscrizione: 21/09/2017

CORSO DI NEGOZIAZIONE E VENDITA PER AGENTI DI COMMERCIO, VENDITORI, LIBERI PROFESSIONISTI 

Il corso si articola in due giornate:

 

“IL CUORE DELLA VENDITA”

Piacenza 22 settembre 2017 - h. 10,00 - 18,00

Relatore: EMANUELE MARIA SACCHI

Esperto a livello europeo di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva.

 

CONTENUTI:

Il vero atteggiamento mentale vincente; come fissare l’appuntamento col decisore, evitando altri profili; come creare, da subito, rapporto ed empatia e giocarsi bene la prima impressione: la tecnica del “pacing”; come guidare la negoziazione e quali sono le migliori domande: il Linguaggio di Precisione, le domande della R.O.S.A. e come individuare, al di là del prezzo, il criterio di scelta numero uno del cliente; come superare le obiezioni del cliente, con particolare attenzione all’argomento “prezzo”; come concludere una vendita, le tecniche di chiusura e il follow up efficaceil seminario prevede numerosi role play mirati e una forte interazione, anche emotiva, tra Partecipanti e Relatore.

COSA IMPAREREMO: un metodo potente che ti permetterà di aumentare il tasso di conversione tra sforzi e risultati, in particolare come creare rapporto ed entrare in empatia come andare oltre la semplice analisi delle esigenze e comprendere i veri criteri del nostro interlocutore come accelerare il processo decisionale del cliente come superare le obiezioni e gestire l’argomento prezzo come aumentare le possibilità di chiusura

 

“VENDERE VALORE”

Reggio Emilia 27 ottobre 2017 - h. 10,00 - 18,00

Relatore: VALENTINA VILLA

Professional Training & Coaching Consultant (Life, Career, Business, Executive, Corporate,Team) Master PNL.

 

 

 

 

 

 

 

CONTENUTI:

Il corso si articola su tre elementi fondamentali per lo sviluppo del business: identificare e comunicare meglio la propria identità professionale sul mercato di riferimento, trasmettere valore e costruire relazioni efficaci e positive. 
Comprendere come le dinamiche psicologiche e i fattori emozionali incidono sull’intero processo di vendita.
Fornire tecniche e strumenti per sviluppare modelli di eccellenza in termini di crescita professionale e capacità di generare valore e risultati di vendita. Acquisire un modello di comunicazione e di relazione che permetta la massima espressione del potenziale personale e del proprio prodotto o servizio.

Non si tratta più di applicare tecniche di vendita ma di capacità di comprendere e in-terpretare la realtà e la psicologia dei clienti, di mettere in atto modelli di eccellenza adeguati, capaci di generare valore, consolidare relazioni e fare la differenza. Per questo il corso parte dalla persona, dalla psicologia alla comprensione delle dinamiche interne, dei punti di forza, del riconoscimento l’implementazione dei comportamenti ad alto valore aggiunto e la capacità di trasformarli in risultati economici. Consideriamo tutti i fattori in gioco per sviluppare passo dopo passo una strategia di sviluppo fortemente orientata al risultato e costruita "su misura" per garantire la massima applicabilità nel quotidiano.

€ 299 + IVA SOCI CONFCOMMERCIO - € 349 + IVA NON SOCI

comprensivi di coffee break e colazione a buffet

 
Gli agenti iscritti alla FONDAZIONE ENASARCO da almeno 3 anni possono richiedere alla Fondazione un contributo per la formazione a rimborso del 50% del costo del corso.
Clicca qui per avere maggiori informazioni, modalità di richiesta e limitazioni.
É possibile partecipare ad una sola giornata al costo di 149 € + IVA per i soci Confcommercio e di 199 € + IVA per i non soci. Non sarà possibile richiedere il contributo alla Fondazione Enasarco

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Informazioni

ISCOM E.R. sede di Bologna
Via Tiarini,22 - T. 051 4150611
info@iscomer.it

ISCOM E.R. sede di Piacenza
St. Bobbiese, 2 - T. 0521 461811
info.piacenza@iscomer.it

ISCOM E.R. sede di Reggio Emilia
Viale Timavo, 43 - T. 0522 708520
info.reggioemilia@iscomer.it

 Clicca qui per scaricare il volantino in formato PDF.

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